Aquí tienes el Podcast del capitulo 221. Trucos de los vendedores para que te endeudes
¿Tienes dinero ahorrado y no sabes qué hacer con él?
Leer un artículo más no lo va a decidir por ti. Lo que cambia algo es que alguien mire tu caso concreto: cuánto tienes, qué deudas, qué quieres hacer con ello.
Diez minutos, gratis y sin compromiso. Me cuentas tu situación y te digo con franqueza si te puedo ayudar y cómo. Si no te puedo ayudar, también te lo digo.
Puedes escuchar aquí este podcast 👆 o leer un resumen a continuación.
Cada vez es más frecuente comprar a crédito. Y no porque no tengamos el dinero sino porque en cierta manera nos obligan o nos presionan para endeudarnos.
Algunos ejemplos de “vendedores de deudas”
Estos son algunos de los profesionales que quieren que nos endeudemos.
- Banca
- Tarjetas de crédito
- Vendedores de coches o muebles o academias de formación
- Cualquiera que venda algo que te parece caro
Porque te quieren vender deuda si quieres pagar al contado
Si sabes un poco como funciona un banco o una tarjeta de débito o crédito. Sabes que ellos cobran comisiones por muchas cosas. Entre ellas usar las tarjetas. Puede que a ti como cliente te cueste lo mismo. Pero en el comercio no. Hay una comisión asociada a esa compra.
Aun así en muchos lugares quieren que te endeudes. ¿Por qué?
Pues porque ganan dinero con ello. No si usas tu tarjeta, sino si usas la suya.
Si actualmente con los tipos de interés en negativo, como es posible que te puedan cobrar un 5% o muchísimo más por un préstamo.
Ya sabes de donde sale el dinero.
En determinados establecimientos tienen su propia tarjeta de crédito y acuerdos con financieras.
No te dejes engañar ellos se llevan una comisión por cada crédito que vendan.
Y no estamos hablando de unos pocos céntimos sino cantidades un poco más elevadas. También según estos datos los comercios pueden negociar mejor sus propios préstamos con los bancos.
Que hace la banca para que te endeudes
Si hablamos directamente de los bancos ya conoces algunos de sus trucos. Son trucos que van cambiando con el paso del tiempo pero suelen ser similares:
- Enviar tarjetas que no solicitas (primer año gratis)
- Enviarte mensajes, cartas o llamadas ofreciendo préstamos pre-concedidos.
- Con notificaciones o diversos trucos en aplicaciones y de forma online para iniciar la tramitación sin darte de cuenta.
De forma general esto no lo hacen de forma directa. Sino que te intentan “vender” de que eres un cliente especial. Eso es una oferta solo para determinados clientes, o has sido seleccionado.
Igual en parte es cierto porque es una campaña especial que se dirige a personas de tu edad o lo que fuese. Pero no es algo “especial y exclusivo para ti”.
Incluso es más, si realmente lo necesitas seguramente puedas conseguir unas condiciones un poco mejores de las que ofrecen así de entrada.
Algunos ejemplos de lo mal que lo hacen los bancos con las deudas
Se me ocurren cientos de ejemplos de cosas que hacen o han hecho mal los bancos.
Pero en general se resume en que los bancos y sus productos están pensado para los beneficios del banco y no en los de sus clientes.
Los trabajadores de los bancos en general no tienen formación e información sobre todos los productos y opciones del mercado. Al menos desde el banco no se lo ofrecen. Los forman y los incentivan para vender los productos del banco aunque no sean la mejor opción para el cliente.
Desde obligarte a una mayor vinculación (contratar más productos) a ofrecerte seguros, fondos de inversión, planes de pensiones con las peores condiciones del mercado y hasta algunos casos de mala práctica.
Trucos de las tarjetas de crédito para que te endeudes
Si los bancos son lo que son. Las compañías de las tarjetas de crédito son de lo peor.
Bueno después de ellas aún están las empresas de los préstamos rápidos. Pero ese es otro tema.
Desde que por defecto siempre quieren que pague a crédito.
A darte regalos y promociones por usar la tarjeta.
Incluso llamadas puntuales en condiciones especiales. Normalmente con las vacaciones y las navidades. También si en un determinado mes haces una compra importante.
Te cuentan que eres un cliente especial y te dan más crédito y más posibilidades de pago.
Te ofrecen poder usar tu crédito para hacer una transferencia de efectivo a tu cuenta. “Este mes sin comisiones” (aunque no te dicen que si te van a cobrar los intereses).
Son todo facilidades para que puedas usar más y más crédito.
Y pagar más y más comisiones. Eso sí, mientras puedas pagar.
Porque te quieren financiar hasta la compra del pan
En el caso de los comercios tipo concesionarios de coches, venta de muebles, decoración o reformas, incluso academias de formación. Te ofrezcan “sus buenas condiciones” para financiar.
La mayoría de las personas piensan que es una buena oportunidad y ni siquiera preguntan a su banco. Y los que lo hacen descubren que las condiciones no son tan buenas.
Los inversores se endeudan ¿seguro?
Una frase que me impactó bastante. Se la escuché a un buen vendedor que quería la comisión por la financiación.
Le decía al cliente que los tipos de interés que tenía eran realmente bajos y que si tenía el dinero el cliente podía sin problemas obtener mayor rentabilidad.
Y se lo decía haciéndole sentir al cliente que el cliente era muy listo y muy buen inversor. Cuando realmente conseguir una rentabilidad positiva sobre un préstamo al consumo es entre muy complicado y muy arriesgado.
El mito de la deuda buena
Para terminar quiero hablar de la llamada deuda buena.
En algunos casos puede ser un gran argumento de venta. Te endeudas y con la deuda puedes hacer crecer tu dinero más rápido. Pues puedes generar más dinero gracias al préstamo que sin el.
Si usas la deuda para comprar inversiones y que estas generen un flujo de caja positivo. ¿Qué puede salir mal?
Yo también caí en esa trampa. Que algo cumpla con estas condiciones no quiere decir que el futuro las siga cumpliendo.
Por ejemplo si compras una vivienda para alquilar. Y te endeudas completamente. Los números salen. Pero de repente las condiciones cambian y resulta que como compraste de los más barato del mercado ahora nadie quiere tu vivienda. Por muy bajo que sea el precio ya está fuera de mercado.
Si en tu ciudad hay pisos en un 4º sin ascensor y se alquilan sin problemas. En el momento de una bajada en la demanda es posible que no encuentres inquilinos.
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Y esto es todo por hoy. Si tienes alguna duda o sugerencia. Te puedes poner en contacto conmigo en quieroserrico.com/contacto o en hola@quieroserrico.com.
